Programship是一个为准备留学的人而存在的在线信息和服务平台。它将一个巨大的留学信息库带给用户,并将有服务需求的用户与留学服务供应商(包括留学中介)链接在一起。我们的留学信息库涵盖了超过十四万个海外留学专业,涉及了学士,硕士和博士的不同学位水平。我们致力于帮助学生前往包括欧洲,北美,亚洲和大洋洲留学。 Programship is a website that connects prospective students with international education programs and corresponding service providers. It offers a big database of over 140,000 education programs on the bachelor, master and doctoral levels. We serve students who are planning to study in Europe, North America, Asia and Oceania. 留学,国际教育,学士,硕士,研究生,博士,海外留学,欧洲留学,俄罗斯留学,东欧留学,美国留学,北美留学,澳大利亚留学,英国留学,新西兰留学,德国留学,法国留学,意大利留学,瑞士留学,葡萄牙留学,西班牙留学,爱尔兰留学,芬兰留学,瑞典留学,挪威留学,丹麦留学,希腊留学,日本留学,新加坡留学,马来西亚留学,印度尼西亚留学,泰国留学,荷兰留学,韩国留学,高中,海外高中,国际学校,暑期学校,衔接课程,海外大学,BSc, MSc, MA, MPhil,人文, 古典学, 历史和考古学, 语言和文学, 表演艺术, 哲学, 神学, 视觉艺术, 社会科学, 传播和新闻学, 商业和管理学, 教育和培训学, 人文地理学, 法律, 政治学, 心理学,社会学,旅游和服务,自然科学,生物和生命科学,化学,地球与空间科学,物理,形式科学,计算机科学,数学,统计学,应用科学,工程和技术,医药和健康,留学中介,中介,study abroad, international education, bachelor, master, doctoral, phd, student mobility, education mobility, BSc, MSc, MA, MPhil, High School, Summer School, college, bridging courses, university degree, humanities, classics, history and archaeology, linguistics and literature, performing arts, philosophy, theology, visual arts, social sciences, communication studies and journalism, business and management, education and training, human geography, laws, political sciences, psychology, sociology, tourism and hospitality, natural sciences, biology and life sciences, chemistry, earth and space sciences, physics, formal sciences, computer science, mathematics, statistics, applied sciences, engineering and technology, medicine and health sciences,study in europe,study in USA,study in Canada,study in New Zealand,study in Australia,study in Switzerland,study in Germany,study in France,study in Italy,study in UK,study in England,study in Ireland,study in Japan,study in Netherlands,study in Portugal,study in Spain,study in Greece,study in Norway,study in Sweden,study in Finland,study in eastern europe,study in croatia, study in serbia,study in russia,agent service,agent,education agent

今天收到日本学術振興会发来的两年博后的资金批准快递,这是创业两年以来收到的第四笔钱。外面太阳很好,瑞士山水的晶亮剔透,我终于在很长一段时间的焦虑感之后,得到了短暂的平静。

开始准备Programship.com的新一轮宣传,想起了以前常用的太傻论坛也是很久没逛了。结果居然翻不到太傻论坛,搜索引擎满满回复的都是太傻倒闭的消息。看了好几个帖子和新闻之后,才敢真的肯定成立于2001年的太傻留学(北京澄怀科技有限公司),也是A股唯一一家留学公司“太傻留学”在春节前后被员工曝光欠薪,公司运转已经陷入停滞,大批学生发现缴纳的学费已经无法退还。服务留学市场十多年的太傻论坛也不复存在了。

这个覆盖了全国211所重点高校,注册用户超过220万人的网站,就这样无声无息消失在了历史里。作为同样是在做着留学平台的我来说,这样的消息,听着确实很让人心酸。

前两周给重庆大学来的几个学生做创业讲座的时候,被问到:“大品牌的动向和改变是不是对创业企业有指示和导向作用?”我当时的回答是确定的,因为大品牌的市场调研度和反馈力通常都比创业企业要强大,它通过战略调整来适应新的市场变化,就像一个即时的晴雨表一样,可以为创业企业带来一些可贵的信息。但是不是一直都如此倒也不确定,毕竟少数派获胜的例子也不在少数。有许多异军突起的创业企业做的方向就是和大企业南辕北辙,但是它做得很漂亮,就赢取了被大企业忽略的用户,甚至还会把大企业的用户吸引过去。

再看回太傻留学的例子:

  • 2001年:太傻创建了第一个以DIY为主题的留学网络平台——太傻论坛。

  • 2002-2009年:一路开挂。

  • 2010-2012年:成立很多分公司,成为很多牛x活动和机构的合作伙伴。

  • 2013年:100%股权被华闻传媒以6.98亿收购,成为A股唯一一家留学公司。

  • 2014-2018年:对赌协议,疯搞业绩高过服务质量。

  • 2019年:太傻资金困难,面临倒闭。

 

 

面对太傻的毁灭,老东家华闻传媒是这么说的。

自2017年1月国家取消自费出国留学中介服务机构资格认定项目后,留学中介行业的门槛降低,众多“无证经营”的中小留学公司自此合法,留学行业内的竞争者数量增加,导致供大于求。留学行业的市场集中度已经开始提高,前10名留学机构占据了80%的市场份额,中小留学机构面临的压力开始加剧。 除了国内的市场竞争,华闻传媒认为影响澄怀科技业绩的另一大原因是美国移民政策收紧。美国留学咨询是太傻留学的一大主营业务之一,而移民政策收紧加剧了美国留学就业难度,导致高学历学生赴美留学的积极性降低,对澄怀科技造成了一定影响。

这里提到的少数几个留学机构占据了大部分市场份额的事儿,可以从以下这张图可见一斑。

 

图片来源:揭秘骗局网

 

想起2014年,我在香港开了第一家公司做香港留学的时候,第一次创业,收了几个申请者,小赚了一笔。美滋滋地把五个申请者都送进了香港的高校,自以为这个留学市场蛋糕之大,即便是无名小辈,成立一家公司,做个网站,到豆瓣发发帖子,也能有客人前来,真是好赚的钱。

 

2015年,我取消了公司,来瑞士读博,把刚刚做起来的渠道放掉了。虽然可惜,但是人生毕竟不是只有创业。再说成立一年公司获得几个零星客户,也并没有烧起让我下决心继续经营的强烈欲望。所以我偃旗息鼓,读了三年的博士。

 

来到瑞士的时候,其实创业之心不死,仍旧是带了一个留学服务平台化的想法落地这个湖国的,琢磨着边研究边开发这个点子。后来几经改变,有了现在的programship.com。等到这一版本上线,已经是2019年5月的事情了。国家已经取消了中介资格牌照两年了,经过几年的洗牌,几个大公司把市场份额的比例占有基本稳定住了。

 

开始做平台推广,才知道这攒用户,实在是比一对一谈客户要难得多。除了没有经验,也没有什么资金可以使用。即便是手上有了些资金,也在怎么花钱这件事上毫无头绪。仍旧是摸着石头过河,随时有摔倒的可能。

 

现在programship.com的核心是它庞大的留学信息数据库,覆盖了包括欧洲,北美,亚洲和欧洲的9273家院校,共计146854个高等教育专业(本科/硕士/博士)。我们的目标用户是那些希望自己独立申请学校的学生,以及那些绕开市场份额80%的大中介寻找替代服务提供商的用户。

 

人说创业总要孤注一掷,破釜沉舟,才有获胜的可能性。因此我们也看到许多创业的人都非常焦虑。之前看一组数据说,80%以上的创业者都有抑郁状态。在互联网创业的市场里,98%的创业尝试是通向失败的,这样的抑郁情况更是多不胜数。

 

但是我创业两次的感觉是,我仿佛一直都是处于外圈游走的,并没有完完全全地放弃一个正常人的追求。就像是一个贪心的孩子,手里拿着的不想放掉,树上长的也想试着够够看。上次香港大学毕业后做了四年研究工作,停歇了创业一年,之后又中断创业来瑞士读了博士。这次是在瑞士创业四年后,选择去日本京都大学做博后。怎么看都好像是不专心创业的编外人员才会干的事情,身在曹营心在汉。但这次programship.com并不会跟着消失,而是会继续存在着。瑞士的公司也没有取消,也会继续存在着。只是未来两年人生的重点会重回研究的轨道,探索另外一个让我好奇的研究课题。

 

我的创业历程大概就会是这样,敲敲打打,然后出门去看风景。看风景回来了,又会开始敲敲打打。但如果让我推心置腹地要给年轻一些的学生关于创业的建议的话,我想我也会告诉他们:这一路很难,愣头青的话,就会走得慢些。

 

但为什么我反反复复仍旧没有放弃创业这种爱好,大抵是因为,如同写小说创造世界一样,创业带来的创造性快感是我在别的经历里没感受到的。每个人从创业的经历里都会发现自己在这段故事里,自己缺乏了什么,强项是什么,这是很自然而然的事情。

 

 

与此同时,既然这么推举创业的有意思,又为什么反反复复休战呢?因为创业过程涉及多个才能环节(创意与点子,市场调研,商业模型开发与设计,产品开发与设计,产品推广与市场营销,客户关系管理,财会,团队沟通与管理,等),不是每个创业者都是通才,倒是捉襟见肘是家常便饭。这是一个认识和调整自己,正视自己,改善自己的过程。然而心理确实要强大,这个是必备的,有时候不是在较量技巧,而在较量内心。不过,在和与人相关的博弈里,何处不是如此呢?

 

 

唐伯虎那样钟意秋香,破釜沉舟不惜以画安书童身份潜伏华府泡妞,可家里还是家大业大、三妻四妾,后备充足的很。所以创业尽量做到进可攻,退可守,凡事给自己留条后路。

 

走了十多年的太傻网成了历史,不知道留学界下一个独树一帜的创业会是什么,蛮期待的。创业的创新程度通常分为三类,三个程度。比如,在计算机与软件领域,上个世纪诞生的两个巨头——苹果(1976年)和微软(1975年),当时都属于创新性极强的创业公司。成立公司后的三四年间,他们先后听说和观摩了施能公司PARC研究院开发和提起的可视化用户友好型计算机界面(GUI,1979年),惊为天人。1983年,微软应用GUI投放第一款可视化用户友好型的windows系统。1984年,苹果应用GUI投放第一台可视化用户友好型的Mac电脑。

 

在这个案例中,两个公司的建立都属于创新创业的最高程度创业行为,因为它涉及创立新公司,并产生了新的经济模式:微软卖操作系统,苹果卖个人电脑。后来的其它公司再来做这件事,就都是对先行者的模仿,新公司可以被建立,但是经济模式并没有大幅度创新,就成为了第二类创业——模仿创业,创业创新程度中等。施能作为复印打印机领域的大佬,是GUI概念与技术的绝对创新公司,但是当时的高层并不感冒这个创新,草草了事,让其它公司有了可趁之机,错失市场机遇。但是施能确实给了很多钱给PARC研究中心来开发了这样的结果出来,这是跳出了复印机打印机的范畴,跨产品的创新结果。这属于第三类创新创业类型:产品或服务创新,它不涉及新公司的创立,而是在一个已有的公司内部产生了经济模式的创新,也属于中等程度创业行为。如果说GUI的原创是施能,那么80年代微软和苹果投放GUI支持的操作系统也好个人电脑也好,都可以暂时划入第四类创新创业类型:产品或服务的模仿,这是最低程度的创业行为,不涉及新公司的创立,不涉及新的经济模式的产生。但是,毕竟施能并没有把GUI这件事当回事,也没在市场上正式做过什么,所以从这个角度来说,微软和苹果的GUI支持的产品又可以划入第三类产品或服务创新。

 

在留学界的创新创业中,我正在期待看到的,就是创新创业(第一类,新公司新理念)和产品或服务创新(第三类,旧公司新理念)里将要发生的事情。不管怎么样,历史已经过去,我们还要继续前往新的纪元去。

Tuesday 18 June 2019